“很多人都被搞砸了，”一位鐘表愛好者在最近一次關(guān)于愛好狀況的討論中感嘆道。他特別指的是當(dāng)前中國手表價(jià)格的低迷（老實(shí)說，主要是勞力士的價(jià)格）。他的觀點(diǎn)是，很多人在很多手表上多付了錢，他們被告知會(huì)持有或升值。在中國，就像在手表狂熱的許多熱點(diǎn)地區(qū)一樣，許多人（出于某種原因）被要求為他們想要的手表支付高于零售價(jià)的價(jià)格——通常遠(yuǎn)高于零售價(jià)。

為什么有人會(huì)被激勵(lì)花費(fèi)超過零售價(jià)來購買手表？有兩個(gè)簡單的答案。一是他們真的很想要一件很難得到的東西，覺得穿上它的地位升級(jí)是值得的。這在很大程度上是一個(gè)完全主觀的價(jià)值主張，但擁有獨(dú)家商品的吸引力確實(shí)有價(jià)值。有人愿意為手表支付高于零售價(jià)的第二個(gè)原因是他們將手表視為資產(chǎn)。不，您購買的不是手表，而是可以升值的商品。所以如果你買“低”，也許明天你可以賣“高”。這是實(shí)踐背后的主要心理，并且在很大程度上基于市場(chǎng)上的許多專家（主要是手表零售商）對(duì)價(jià)值增長和未來需求的承諾。?2018年開始真正火起來的時(shí)候，很多關(guān)于手表購銷炒作的話題。

近五年來，曾經(jīng)簡單的豪華鐘表市場(chǎng)已經(jīng)被我上面提到的新型銷售理念顯著改變。起初，它僅限于一些流行的型號(hào)，這些型號(hào)成為了經(jīng)典的手表愛好者，它們的需求超出了典型的手表愛好者的興趣。社交媒體的流行對(duì)手表的欣賞和認(rèn)知起到了很好的作用，但它也為某些型號(hào)創(chuàng)造了巨大的需求——在消費(fèi)者興趣自然轉(zhuǎn)移后，需求仍然很高，因?yàn)檫@些手表并沒有大量流入所有者手中，而是進(jìn)入經(jīng)銷商手中，他們利用其受歡迎程度并開始穩(wěn)步提高這些手表的價(jià)格。這種行為受到各種地緣政治環(huán)境的影響，包括對(duì)傳統(tǒng)投資的興趣不佳以及大量經(jīng)濟(jì)不確定性。2022 年初，我詳細(xì)地寫了一篇關(guān)于手表愛好者在此處購買 aBlogtoWatch 上曾經(jīng)可訪問的型號(hào)時(shí)面臨的挑戰(zhàn)。

在過去的幾年里，我如此專注于談?wù)撌直淼亩▋r(jià)和可用性，有兩個(gè)主要原因。我認(rèn)為討論我的理由尤為重要，因?yàn)樵S多其他手表媒體要么美化了定價(jià)過高，要么似乎完全忽略了它正在發(fā)生的事情。第一個(gè)原因是我不同意購買手表是一項(xiàng)明智的金融投資的前提，因此購買手表時(shí)期望它在未來會(huì)更值錢。第二個(gè)原因很簡單，就是這么多 aBlogtoWatch 的觀眾就這個(gè)問題提出了問題、擔(dān)憂、徹底的震驚或深深的怨恨。當(dāng)人們正在查看的營銷材料表明他們應(yīng)該通過以高于零售價(jià)購買勞力士表款來“投資”手表時(shí)，而當(dāng)對(duì)應(yīng)的現(xiàn)實(shí)是非常不同的東西時(shí)，我認(rèn)為它自然會(huì)在手表愛好者的頭腦中引起認(rèn)知失調(diào)。這會(huì)導(dǎo)致負(fù)面情緒，這是我寧愿遠(yuǎn)離手表收藏的事情，就像任何愛好一樣，手表收藏是為了帶來快樂。

雖然手表媒體是我的工作，但對(duì)于大多數(shù)在手表上花費(fèi)時(shí)間和金錢的人來說，這是一種休閑追求。我更大的議程的一部分是保持愛好的樂趣，并吸引那些想要享受和佩戴手表本身的人。我還希望確保人們不必在已經(jīng)很昂貴的愛好上花費(fèi)更多。人們也傾向于購買手表作為獎(jiǎng)勵(lì)自己的一種方式。使這種體驗(yàn)受挫的事情，例如猖獗的產(chǎn)品不可用或總價(jià)格加價(jià)，是阻礙這種愛好所依賴的核心經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的障礙。由于這些原因無法獲得您想要的手表會(huì)帶來很多負(fù)面情緒，并且可能會(huì)使一些人完全失去這種愛好。我的愿望是保護(hù)核心經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，我認(rèn)為這是健康的現(xiàn)代手表愛好行業(yè)的核心。致力于人為增加成本的手表銷售經(jīng)濟(jì)參與者只會(huì)讓自己受益。收藏家不會(huì)因支付更多費(fèi)用而受益，而手表品牌也不會(huì)因經(jīng)銷商獲得更多加價(jià)而受益。因此，出于這些主要原因，我對(duì)旨在減少手表供應(yīng)或?qū)㈢姳沓杀咎岣叩搅闶蹆r(jià)以上的努力表示嚴(yán)重質(zhì)疑

2022 年初，我在這篇關(guān)于“投資手表經(jīng)濟(jì)”的討論中做了最后一篇文章，并在這篇 aBlogtoWatch 文章中為消費(fèi)者提供了如何確定手表購買價(jià)值的建議。.?那篇文章的目的是幫助消費(fèi)者考慮一塊手表是否物有所值，或者是否在幕后發(fā)生了潛在的陰暗交易。在所有這些先前的討論中，一種觀點(diǎn)是一致的：警告“將手表作為一種金融投資”時(shí)代最終將停止。到 2022 年下半年，這開始真正發(fā)生了。在過去的幾周里，我與我分享了來自各種媒體的許多文章。他們每個(gè)人都有一個(gè)相似的主題和相同的消息：勞力士手表的價(jià)格，尤其是在售后市場(chǎng)，開始下跌。之前發(fā)表的文章只是聲稱最昂貴型號(hào)的價(jià)格正在走軟。在我看來，

這并不是說二手和新手表市場(chǎng)在未來會(huì)與 10 年前一樣。當(dāng)然不是，但我也覺得現(xiàn)在確定幾年后手表市場(chǎng)將正?；€為時(shí)過早。我可以很有信心地說，在任何主流基礎(chǔ)上作為資產(chǎn)購買的手表很快就會(huì)停止。我總是說，一旦傳統(tǒng)股票和投資工具開始獲得稍好的回報(bào)，以及主要利率上升時(shí)，就會(huì)發(fā)生這種情況。后者已經(jīng)全速發(fā)生，它對(duì)人們購買手表產(chǎn)生了直接和可觀察的影響，而不是令人驚嘆的佩戴物品。另一個(gè)促成我正在討論的經(jīng)濟(jì)調(diào)整的影響是加密貨幣交易市場(chǎng)的低迷。

不過，不要指望過度零售的手表很快就會(huì)消失。代表零售商財(cái)團(tuán)的既得利益太多，無法維持現(xiàn)狀，因?yàn)檫@對(duì)他們的底線非常有利。盡管消費(fèi)者越來越不愿意花費(fèi)超高價(jià)格或購買維持稀有的產(chǎn)品，但讓某人花費(fèi)超過零售價(jià)（或二手手表的公平二手價(jià)格）的獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)于零售商來說實(shí)在是太大了向上。更重要的是，考慮一下從二手經(jīng)銷商到拍賣行的每個(gè)人對(duì)營銷和公關(guān)活動(dòng)的所有投資，并傳達(dá)“人們正在投資手表”的信息。這些感興趣的群體不會(huì)放棄，他們也不會(huì)那么容易地用他們的定價(jià)政策回到現(xiàn)實(shí)中。他們應(yīng)該以消費(fèi)者愿意花費(fèi)的價(jià)格提供手表，但他們卻試圖通過培訓(xùn)消費(fèi)者“這些驚人資產(chǎn)的價(jià)值”來操縱消費(fèi)者。同樣，我并不反對(duì)任何人為產(chǎn)品和服務(wù)賺取公平的利潤，但正如我之前所描述的，這些定價(jià)過高的做法是寄生的。

我的懷疑是，迄今為止與我分享的關(guān)于降低手表價(jià)格的文章只會(huì)繼續(xù)存在，我不希望任何人感到驚訝。話雖如此，我確實(shí)想確保人們理解這次討論的局限性，因?yàn)殡m然它指的是手表市場(chǎng)的重要組成部分，但絕不是對(duì)整個(gè)手表市場(chǎng)的評(píng)論?？偟膩碚f，愛好者對(duì)手表的需求很高，消費(fèi)者意識(shí)很強(qiáng)，手表產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)還不錯(cuò)。我們具體指的是手表市場(chǎng)的一部分，專門炒作特定的手表型號(hào)和品牌，并在可用性（手表很難以零售價(jià)買到）和“市場(chǎng)定價(jià)”（高價(jià)格僅僅是為了響應(yīng)高消費(fèi)者需求的錯(cuò)綜復(fù)雜的概念）之間進(jìn)行一場(chǎng)微妙的游戲。我們?cè)谑袌?chǎng)上積極看到的是這些被炒作的手表的價(jià)格急劇下降（想想 20-60% 的同比價(jià)格下降）。維持這些高價(jià)格所需的脆弱結(jié)構(gòu)開始消失，因?yàn)樗緹o法滿足消費(fèi)者的需求。

部分價(jià)格下降與消費(fèi)者根本不再愿意支付更高的價(jià)格有關(guān)，但也與大量庫存拋售的開始直接相關(guān)。這是我最擔(dān)心的，也是我看到很多未知數(shù)的地方。目前，許多持有大量手表（甚至只持有一只手表）的投資者正試圖以現(xiàn)金出售他們的手表。市場(chǎng)的這種泛濫自然會(huì)增加競爭，從而降低價(jià)格。如果市場(chǎng)上有足夠多的手表需要立即出售，同時(shí)，市場(chǎng)崩盤的風(fēng)險(xiǎn)很高，導(dǎo)致價(jià)格陷入螺旋式下降。這可能不僅會(huì)導(dǎo)致價(jià)格走軟，而且會(huì)徹底破壞消費(fèi)者對(duì)手表市場(chǎng)的信心，并且供過于求。這將首先使價(jià)格陷入深度負(fù)值，之后會(huì)出現(xiàn)類似于幾年前的情況，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上大量未售出的手表庫存以非常低的價(jià)格出現(xiàn)。更令人擔(dān)憂的是，世界各地相對(duì)較少的實(shí)體持有大量未售出和二手手表。這些庫存是巨大的金融負(fù)債，如果其中一家公司決定退出市場(chǎng)并拋售庫存，那么總體上可能會(huì)對(duì)手表價(jià)格產(chǎn)生非常負(fù)面的影響。這是我對(duì)過去幾年吞噬大量手表庫存的大型票據(jù)交換所持如此懷疑態(tài)度的另一個(gè)原因。更令人擔(dān)憂的是，世界各地相對(duì)較少的實(shí)體持有大量未售出和二手手表。這些庫存是巨大的金融負(fù)債，如果其中一家公司決定退出市場(chǎng)并拋售庫存，那么總體上可能會(huì)對(duì)手表價(jià)格產(chǎn)生非常負(fù)面的影響。這是我對(duì)過去幾年吞噬大量手表庫存的大型票據(jù)交換所持如此懷疑態(tài)度的另一個(gè)原因。更令人擔(dān)憂的是，世界各地相對(duì)較少的實(shí)體持有大量未售出和二手手表。這些庫存是巨大的金融負(fù)債，如果其中一家公司決定退出市場(chǎng)并拋售庫存，那么總體上可能會(huì)對(duì)手表價(jià)格產(chǎn)生非常負(fù)面的影響。這是我對(duì)過去幾年吞噬大量手表庫存的大型票據(jù)交換所持如此懷疑態(tài)度的另一個(gè)原因。